应届毕业生创业网讯
在大学路八桂田园路口的一间图文快印中心就是韦姐的工作室。里边有三台电脑,两台打印机,两台写真机,这些就是韦姐的工作设备。韦姐告诉记者,他们所承接的工作有书刊、杂志、报纸、标签、设计、名片、印刷等服务。她现在工作团队有三个人,两个妹妹负责看店、接活儿。而她主要责任就是负责跑业务,所以白天在店里难以看到其身影。经过努力,如今,广西各大高校的一些社团需要印刷期刊、报纸、名片等都想到韦姐她为人诚恳热情,顾客们都亲切地称她“韦姐”。
创业之初的艰难历程第一桶金激发信心
韦姐虽然只有高中学历,但她说:“我毕业后在广西农业职业技术学院进行了两个星期的电脑技术培训,后来到广西民族大学研究所担任打字员的工作。一年之后到文印店工作,工作一段时间后,由于老板给的工资较低,根本养活不了自己。我是个自立的人,给别人打工总感觉自己那股冲劲儿施展不出来。”
韦姐有了“自己创业当老板”的想法,但一没经验,二没资金,要想创业谈何容易?但是韦姐还是毅然辞掉了在文印店的工作,拿出自己的积蓄,还向朋友借了点钱,买来一台二手老式黑白电脑和朋友送的一辆老式28寸自行车,就开始了自己艰辛的创业生涯。当时创业的时间是1998年。韦姐说:“当时那台电脑配置很低,内存不到1G,而且对电脑不是很精通,能用就已经很高兴了。”
尽管条件简单,韦姐当时却是花时间自学排版、设计、印刷等知识,边学边实践。同时,韦姐还到各个高校跑业务,看高校是否有书刊或者报纸等印刷的需要,不管顾客提出怎样的要求,韦姐都能提供优质的服务,包括作品的设计、排版、印刷等一系列工作,印刷完毕还提供上门服务。韦姐的服务不仅价钱实惠,服务更是一流,为韦姐的“快印中心”树立了良好的口碑。韦姐回忆起第一次跑业务,是广西民族大学宣传部的校报出版工作,由于自己没有工作经验导致没有信心,韦姐说:“当时自己很害羞,去了三次都不敢敲门。为了生存,我自己给自己信心(转 载于:www.Bjyld.com 月亮岛 教育网: [韦杰]韦姐的创业故事)。后来就试排一期报纸,寄样板过去。他们看了我的样板之后觉得不错,就签下了订单。这样,我的第一份业务就谈成了。”
“这边只能排版,没有打印机,要跑到中山路去打印。那时是骑着那辆老式28寸自行车来回穿梭在大街小巷,当时天黑了,又下着大雨,我个子不高,载着一百多斤重的报纸在雨中艰难地穿行。一辆小车向我驶过来,我慌得躲闪到路边,幸好有好心人帮扶一把,不然报纸就差点变废了。”说到这里韦姐的眼睛湿润了,“还被司机骂了一回,当时我好无助,眼泪吧嗒吧嗒地流下来,要是报纸废了,我不仅100元的排版费不得,还折了本。”
这第一单生意韦姐为自己挣到了第一桶金,第一次的成功给她增加了很大的信心。
“别人的肯定,是给予我最大的支持”
韦姐抓住了高校这个巨大的市场,给自己制作名片并至各大高校做宣传,其所收的费用比市场上的低,上门接送,货到付款,更关键的是给顾客提供优质服务。
各大高校社团学生口头相传,得知有这么好的服务,便纷纷前来印报纸、书刊、名片等等,工作渐步入向正轨,韦姐看好高校这个市场的同时,还面向社会,承接了喷绘、横幅、灯箱等业务。韦姐面对这些新的工作,虚心向同行“取经”,边学习边工作。随着业务的增多,工作越来越繁忙,睡眠对她来说是件奢侈的事,“有时一天只睡几个小时,通常要忙到半夜才能入睡。”每做一期期刊或者报纸,韦姐都要亲自到印刷厂去监督。小店原本的盈利就不多,为了减少开支,印刷厂印刷完后都是韦姐自己装订,“有时候,顾客催着要报纸,我都必须要连夜加工,第二天亲自送货上门。虽然这份工作很累,而且一个月的收益除了成本和房租就没有多少。但总有一股力量一直在鞭策着自己,让自己不断地前进。”
记者在采访韦姐时,店里进来一名中年男子前来打印名片,他说:“上次过来做过名片,做得很漂亮。”韦姐听了笑得合不拢嘴,她说:“别人的肯定,是给予我最大的支持。每做完一份报纸或者一份期刊,我会拿起来左看右看,很有成就感。”
正是凭着周到、热情、细致、诚信的服务,韦姐的工作室赢得了不少“回头客”,虽然盈利不是很多,但这也让她积累了不少“人脉”关系。
韦姐告诉记者,她是个学习能力较强的人,从小就非常独立,在创业初期,她自学编辑排版、广告设计,晚上去上课,白天工作,虽然辛苦,但很快乐(转载 于:wwW.bjyLd.com 月亮岛 教育网: [韦杰]韦姐的创业故事)。家里并不富裕的韦姐在创业的泥路上摸爬滚打走到了今天,她谦虚地说:“我现在做得不算成功,还得继续努力。”
韦姐说:“创业是我的梦想,只要心中一直坚定自己的梦想,不管遇到多大的困难,我都会用激情去点燃自己的人生梦想。
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