[摘要]在信息经济时代,包装是产品的盛装物,有着产品推销和品牌推广的功能(转 载于:Www.bJyLd.com 月 亮岛教育网: 基于4p理论的营销策略_基于4P+4C的包装营销策略分析)。本文在分析包装营销功能的基础上,结合4P和4C营销组合理论,通过分析4P和4C组合的关系,提出了以提高营销绩效为目标的包装营销组合策略:以消费者为导向,根据消费者的需要选择产品包装策略;以消费者愿意支付的成本为基础,确定包装成本;以方便消费者的选购和使用为出发点,结合不同销售渠道特点设计包装;发挥包装的信息传递作用,强化包装与消费者的双向沟通,使企业与消费者构成不断增值的价值系统。
[关键词]4P;4C;促销;品牌;包装营销
一、包装与包装营销
包装是用于盛装产品的容器和其他外部包扎物,它既是产品的主要组成部分,又是产品策略的重要内容(转载 于:wWw.Bjyld.com 月亮岛教育网 : 基于4p理论的营销策略_基于4P+4C的包装营销策略分析)。随着市场竞争的发展,包装已演化成集保护、介绍和广告宣传于一身的POP包装(焦点广告),肩负起“无声推销员”的使命。美国著名包装设计公司普里莫安得公司有一句座右铭:消费者一般都分不出产品与包装。对多数产品来说,产品即包装,包装即产品。市场心理学专家路易斯,切斯金通过试验发现,消费者在购买过程中会出现“知觉转移”现象,即把对包装的好恶感转移到被包装的产品上,因为喜欢包装而喜欢上了产品。
包装营销就是在了解和分析消费者需要及其心理活动的基础上,想消费者所想,给产品包装进行恰当定位,使包装成为产品与消费者沟通的桥梁,实现“消费者需要——产品包装——产品”的统一,将产品的思想传达给消费者。运用包装达成营销目的不是单纯的“眼球经济”策略,而是充分研究消费者心理和感知后的全新创意。以经典营销组合理论为指导建立的包装营销策略,能使企业充分满足目标客户的需要,提高营销效率和效益。
二、4P与4C营销组合
市场营销组合是指企业为了满足目标市场的需要,优化组合多种可控因素,以实现营销目标,取得最佳经济效益。市场营销组合所包含的可控因素包括产品计划、定价、厂牌、供销线路、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配、市场调研等。基础的营销组合理论包括尤金·麦卡锡概括的4P组合及舒尔兹等提出的4C组合。
1.4P的内涵及特点。4P分别表示产品、价格、地点、促销。产品代表品牌提供给目标市场的货物和劳务的集合,包括产品质量、式样、规格、型号、包装、服务等。价格是指顾客购买产品时的价格,包括基本价格、折扣、支付期限和付款方式等。地点代表企业为使其产品进入目标市场所进行的活动,包括销售渠道、覆盖区域、销售场所、仓储、运输等。促销是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客购买产品所进行的活动,包括广告、宣传报道、人员推销、营业推广、公共关系等。
4P从企业的角度分析营销行为,以产品策略为基础。企业在研究市场需求变化,寻求制胜之道时着重考虑企业内部的可控因素,对外部不可控变量考虑较少,难以适应市场变化。随着产品、价格和促销等手段在企业间相互模仿程度加剧,4P组合在实际运用中很难起到出奇制胜的作用。
2.4C的内涵及特点。4C分别表示消费者、成本、便利性、沟通。企业将顾客放在首位,满足消费者的需求和欲望比设计产品功能更重要,不能只卖企业想制造的产品,而要提供顾客确实想买的产品。成本强调消费者为了满足自己的需要和欲望所愿意支付的价格,包括企业的生产成本和消费者的购买成本。便利性是指购买的方便性,强调使顾客能方便地获得产品和服务,而不是从企业方便的角度来选择销售渠道和销售策略。沟通是指企业与消费者之间的信息交流,企业不能仅通过单向宣传劝导顾客,而必须以消费者为中心实施营销沟通,将企业与消费者的利益整合在一起。
4C从消费者的角度分析营销行为,强调消费者导向。企业在寻找并满足市场需求时着重考虑影响消费者满意度的因素,将营销从需求层次提升到欲望层次,通过双向沟通与消费者建立一种密切的动态关系。4C组合与当今消费者在营销中越来越占据主动地位的市场环境相吻合,是市场对企业的必然要
基于4p理论的营销策略_基于4P+4C的包装营销策略分析
热门标签:
《基于4p理论的营销策略_基于4P+4C的包装营销策略分析.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
文档为doc格式
最新推荐
- 1国家安全教育记录【六篇】
- 2支委会介绍预备党员在预备期的教育考察情况范文(通用6篇)
- 3主题教育能力本领方面范文十七篇
- 4主题教育党课方案集合3篇
- 5大学入党启蒙教育小结集合3篇
- 6主题教育工作的不足范文(通用9篇)
- 7主题教育为民服务方面存在的问题整改措施【3篇】
- 82023年全国党员教育培训工作总结报告【五篇】
- 9主题教育读书班开班仪式讲话稿范文六篇
- 102023年主题教育党课方案范文(精选12篇)
- 11支部委员介绍预备党员教育考察情况集合3篇
- 12学习贯彻自治区党委教育工作会议心得体会三篇
- 13部队学习贯彻新时代主题教育学习心得范文(精选3篇)
- 14教育整顿个人党性分析报告5篇
- 15村党支部主题教育检视问题清单(通用3篇)
- 16党风廉洁教育谈话内容集合4篇
- 17巡察干部主题教育学习班读书报告集合6篇
- 18党员主题教育个人检视问题清单集合3篇
猜你喜欢
- 1【华东理工大学研究生】华东理工大学建立三级平台推动创新创业教育
- 2[广西南宁市车祸]广西南宁市幼儿园中小学高中暑假放假时间和开学时间通知
- 3[中职升本科对口学校]重庆中职与本科对口贯通3+4分段试点院校名单和排名
- 4【五年制高职和大专区别】重庆市五年制高职人才一体化培养改革试点工作方案
- 5中国人民大学新生开学时间|中国人民大学级新生学费及助学贷款奖学金政策
- 6杭州上城区邮编_浙江杭州上城区基于学生发展助推教育升级
- 7[中职升本科对口学校]重庆中职本科对口贯通3+4分段人才培养改革试点工作方案
- 8【湖南株洲市杨树明】湖南株洲市幼儿园中小学高中暑假放假时间和开学时间通知
- 9英语教学信息化教学设计|英语教学信息化论坛在青岛举行
- 10湖北黄冈市匡河镇_湖北黄冈市幼儿园中小学高中暑假放假时间和开学时间通知
- 11木材科学与工程就业前景|木材科学与工程专业排名,木材科学与工程专业全国大学排名
- 12【福建南平市有几个区】福建南平市幼儿园中小学高中暑假放假时间和开学时间通知
- 13湖南衡阳市衡东县|湖南衡阳市幼儿园中小学高中暑假放假时间和开学时间通知
- 14【中国人民大学排名第几位】中国人民大学排名排行第20名
- 15[杭州市邮编]杭州市幼儿园入园正式报名6月6日、7日
- 16杭州幼升小|杭州幼儿园新生报名时间和材料 市教育局公布各城区咨询电话
文章下载
《基于4p理论的营销策略_基于4P+4C的包装营销策略分析.doc》
VIP请直接点击按钮下载本文的Word文档下载到电脑,请使用最新版的WORD和WPS软件打开,如发现文档不全可以联系客服申请处理。
文档下载
VIP免费下载文档