B2B破产
企业间电子商务(B2B)曾被认为是理想化的商业交易：天各一方的两个互不知晓的企业借助电子商务手段自动、迅捷和低成本地完成网络交易。但实际的情况却并非这么简单，过去一年中，许多尝试B2B电子商务的企业虽然取得了一定的效果，但实际上只有极少数确实盈利，更多的企业发现B2B让它们“得不偿失”。
事实证明，并不是所有的企业都适合在现阶段就采用B2B电子商务模式，真正有效的电子商务更不是像广告所描绘的那样“轻轻点击鼠标”就可以实现。说B2B破产也许有点冒天下之大不韪，但是，如果不是，为什么没有人用它？
戳穿天花乱坠的宣传
今天，几乎所有的美国普通商人都承认B2B电子商务具有巨大的潜力，但真正尝试过B2B的商人多半会告诉你，电子商务设备商和解决方案! 提供商们鼓噪宣传的奇迹几乎不会发生(至少今天不会)。
“电子商务所做的只是为我们的业务提供一些稳定性。”George Blass说道(转载于 :Www.bjYlD.com 月 亮岛教育网: 【b2b生鲜平台】B2B生死难料)。他的公司主要为航空、汽车等行业提供零部件(转 载于:wwW.bJyLd.com 月亮岛教育网 : 【b2b生鲜平台】B2B生死难料)。8个月以前，Blass成为在线竞价交易网站FreeMarkets的注册用户，并在那里获得了一份为期3年、金额为110万美元的合同。
获得这份数额不小的合同并没有让Blass感到很激动，因为FreeMarkets的竞价方式使这单生意的实际利润“低得可怜”。就这方面而言，Blass宁愿选择传统方式。
Blass的经历实际上就是去年中小型企业“触网”的一种典型结果，他认为电子商务目前能为企业主做的并不是带来多少实际收益，而是增强与客户之间的直接交流。
B2B的现状与分析师的预测相差甚远：据Gartner集团统计，1999年虚拟集市(e-marketplace)的收入将近5亿美元。而根据Jupiter Research的预测，B2B电子商务收入额将从2000年的3360亿美元增加到2005年的6.3万亿美元，波士顿咨询集团也预计美国的B2B电子商务交易额将从2000年的1.2万亿美元增加到2004年的4.8万亿美元。但许多公司的CEO却对此持怀疑态度，尤其是那些直接尝试? 鼴2B的公司CEO们。
直到最近，一些研究机构才对B2B存在泡沫的事实进行认真对待和分析，麦肯锡的一份报告指出，投资者是B2B泡沫的制造者。因为投资者倾向于将网站流量、购买人数和交易额作为B2B电子市场优劣的标准，而没有将足够的注意力投向价值的真正源泉——B2B电子市场是否能满足顾客的需求。
卖方：小心谨慎人气不足
“专家”们谈到B2B电子商务时总是会不断地从嘴里蹦出一些让一般人头大的“行话”，诸如电子市场、虚拟商店、拍卖、垂直网、水平网等等。而实际上，B2B没有那么神秘。
B2B的基础是电子市场，电子市场一般分为三种模式：
第一种是像VerticalNet这样的集合商(Aggregators)，它们通常是从卖方入手，将虚拟商店进行垂直型组合，为诸如航空、农业、塑料和化工之类的行业提供服务；
第二种是Chemdex这样的中心商(Hubs)，中心商通常是将买方进行组合来提供服务；
第三种是像FreeMarkets这样的交易商(Exchanges)，它的模式是将买卖双方撮合到一起进行在线竞价。
每一种模式的倡导者和奉行者都能够讲出各自模式的优势，而且听起来好像都是十全十美的。然而现实并非如! 此鼓舞人心，最棘手的问题是电子市场缺乏流动性和“人气”，这也就是说该市场没有足够多的公司参与，特别是卖方。为什么会这样？
Gofish.com是一家海货交易额高达3500亿美元的电子市场，但付费注册用户不到500家，其规模也没有达到足以支配该行业。“老实说，我们也不是经常使用它。”Jeff Nanfelt说，他是海货供应商Kyler Seafood的老板，也是Gofish.com的注册用户。尽管Kyler Seafood偶尔会通过Gofi
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